①常規(guī)策略
常規(guī)報價通常是投標(biāo)人對項目工程的一種理想意愿的投標(biāo)方式。這種報價策略通常存在著很多問題,投標(biāo)人對目標(biāo)市場的了解不深,而且,在進行市場拓展和提升企業(yè)知名度的過程中經(jīng)常會存在著對工程報價中標(biāo)系數(shù)小的情況。但是,這種報價策略也有很多優(yōu)勢,在進行投標(biāo)的時候,風(fēng)險非常小,同時在施工工藝上也簡單,這樣在工程量非常大的情況下,企業(yè)獲得的社會效益非常好。常規(guī)報價策略在報價上也有很多特點,主要是以競爭為手段,同時為了更好的開拓市場,通常是以低效益為目標(biāo),在競標(biāo)過程中能夠更好的對成本進行計算,因此,能夠更好的對競爭對手的投標(biāo)目標(biāo)進行掌握,能夠提高中標(biāo)的幾率。
②高價策略
機電安裝工程市場在發(fā)展過程中競爭非常激烈,因此,在進行報價的時候也存在著高價策略,這種情況在報價策略中非常少見,但是也是存在的。在對策略進行制定的時候,投標(biāo)人對項目的專業(yè)施工技術(shù)要求比較高,因此,在項目施工的時候是屬于技術(shù)密集型項目,在這種情況下,支付條件不理想,同時項目的風(fēng)險也非常大,在這種情況下,競爭對手相對比較少,因此,在進行競標(biāo)的時候,通常競標(biāo)單位占據(jù)了很大的優(yōu)勢,在工期較短的情況下,只能通過增加設(shè)備才能更好的滿足工期需要。
?、鄣蛢r策略
低價策略,顧名思義是投標(biāo)人以低價格競爭。這一報價策略目前在較成熟的投標(biāo)市場中應(yīng)用比較普遍,如風(fēng)電安裝市場、水工金屬結(jié)構(gòu)制作市場等。在以下情況下,投標(biāo)人一般應(yīng)采用該種策略投標(biāo)對手多,競爭激烈,且項目支付條件好,風(fēng)險小施工難度小,工程量大,有較大量的后續(xù)工程為打開該地區(qū)市場、急于尋找客戶或解決企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模。
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